Dynamics 365 Business Central: Presales Journey

Informazioni sul Percorso

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La trasformazione digitale è oggi un’esigenza centrale per il mercato SMB, che va ben al di là dei confini dell’ERP. Per accompagnare e indirizzare al meglio i clienti in questo viaggio, è fondamentale utilizzare un approccio efficace già in fase di pre-sales. L’obiettivo di questo percorso è fornire ai Partner spunti di riflessione su tematiche e strumenti utili in fase di presentazione di Microsoft Dynamics 365 Business Central ai potenziali clienti.

La Journey si compone di 4 Webinar di circa 1h ciascuno:

  • Come Dynamics 365 Business Central risponde alle esigenze di trasformazione digitale delle aziende
  • Come strutturare e condurre il ciclo di prevendita
  • Ambienti e strumenti per le demo
  • Change Management

Valentina Fantauzzi, la speaker, è Partner e Project Manager di Agic Technology con pluriennale esperienza nel settore e nella prima sessione sarà affiancata da Giuseppe Russo Partner Technology Architect di Microsoft. 

On-demand / Panoramica su Business Central, come risponde alle esigenze di trasformazione digitale delle aziende

  • Perché scegliere una soluzione Cloud?
  • Perché Microsoft è il miglior Vendor a cui affidarsi?
  • Perché Business Central è il sistema ideale per le SMB?

On-demand / Come strutturare e condurre il ciclo di prevendita

Cosa è necessario fare e quali aspetti è fondamentale tenere in considerazione per essere efficaci nel dialogo con i potenziali clienti. Per farlo approfondiremo i seguenti temi:
  • Nuovo approccio dei buyer
  • Come qualificare i lead
  • Fasi del ciclo di prevendita
  • Domande da porre al prospect e temi da affrontare

11 Maggio - 10:00-11:00 CEST / Ambienti e strumenti per le demo

Spunti e suggerimenti su come preparare e condurre demo di successo.

Agenda

  • Strumenti a disposizione dei partner
  • Ambienti demo

Speakers

  • Giuseppe Russo

    Giuseppe Russo

    Partner Technical Architect Microsoft Western Europe
    Microsoft

  • Valentina Fantauzzi

    Valentina Fantauzzi

    Partner - Business Central Service Line Manager
    Agic Technology

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